A avaliação de imóveis é o processo de determinar o valor de mercado de um imóvel. É uma técnica usada para estimar o valor mais provável pelo qual um determinado imóvel poderia ser comercializado em uma transação onde as partes negociam voluntariamente e conscientemente. Tudo isso com base nas características dos imóveis, como localização, área, idade, conservação, acabamento etc., e nas tendências do mercado imobiliário.
Essa atividade tem grande importância por várias razões. Em primeiro lugar, ela auxilia as partes envolvidas em uma negociação imobiliária ao determinar o valor de mercado do bem que está sendo transacionado, ajudando-as a determinar se o preço pedido pelo vendedor ou se o preço ofertado pelo comprador estão em linha com aqueles praticados para imóveis semelhantes na mesma região.
A avaliação de imóveis também é muito importante para os bancos que concedem crédito imobiliário. Como sabemos, os financiamentos são liberados mediante alienação fiduciária do imóvel que está sendo financiado, ou seja, caso os compradores não consigam quitar a dívida, o banco vai retomar o imóvel e vendê-lo em leilão público, com o objetivo de reaver o dinheiro emprestado. Por isso, é imperativo que o banco contrate uma avaliação do imóvel para ter uma garantia de que o valor emprestado possui lastro e pode ser quitado com a venda daquele bem.
Além disso, podemos apontar as finalidades fiscais das avaliações de imóveis como outra função muito importante dessa atividade. De um modo geral, as autoridades fiscais usam a avaliação de imóveis para determinar a base de cálculo e o valor dos impostos a serem cobrados sobre as propriedades urbanas e rurais e sobre as transferências de propriedade, sejam elas onerosas (compra e venda) ou não (doações e heranças).
Existem ainda muitas outras aplicações importantes da avaliação de imóveis, como nas perícias judiciais, na formalização de seguros imobiliários, nas análises de investimentos imobiliários, no levantamento ou atualização patrimonial e no planejamento urbano.
Como se tornar um avaliador
Para se tornar um avaliador de imóveis, é necessário atender alguns requisitos relacionados à educação e ao treinamento profissional. Vejamos:
- Educação: parte significativa dos contratantes exige que os avaliadores de imóveis tenham pelo menos um diploma de ensino superior nas áreas de engenharia civil ou arquitetura para avaliação de imóveis urbanos, ou formação em engenharia florestal, agronomia ou áreas correlatas para a avaliação de imóveis rurais. Em alguns casos pode até ser exigido que os avaliadores tenham um diploma de pós-graduação.
- Treinamento: além da educação formal, os avaliadores de imóveis devem completar algum treinamento em avaliação de imóveis que utilize, preferencialmente, técnicas de regressão linear e de inferência estatística. Esses treinamentos podem ser feitos junto a empresas de avaliação de imóveis, como a Pelli Sistemas Engenharia.
Atualmente existem diversos cursos disponíveis, mas os profissionais que desejam atuar nesse segmento devem ser muito cuidadosos. Como a avaliação de imóveis é regulada por uma norma da ABNT, a NBR 14.653, é necessário que os cursos sejam ofertados por empresas idôneas e com grande experiência.A Pelli Sistemas já atua no mercado há mais de 25 anos e conta com um corpo técnico qualificado e muito experiente. Seu diretor técnico foi concursado da Caixa por mais de 30 anos e atuou como instrutor dos cursos de avaliação daquela instituição, além de ser o desenvolvedor dos softwares de referência no mercado: o SISDEA e o SISRENDA.
Como dar os primeiros passos na profissão
A profissão de avaliador de imóveis é promissora e constantemente demandada no mercado imobiliário. Para quem deseja começar nessa carreira, existem várias opções de trabalho, tais como:
- Credenciamento em bancos e instituições financeiras: Essas instituições contratam empresas de engenharia e arquitetura para realizar avaliações de imóveis como parte do processo de concessão de empréstimos e financiamentos. Não é possível atuar nesse segmento como um profissional autônomo, sendo necessário abrir uma empresa.
- Perícias de engenharia: A justiça possui uma grande demanda por serviços de avaliação em diversos contextos diferentes, como desapropriações, inventários, partilhas, falências, revisão e renovação de aluguéis, entre outras. Ao contrário do credenciamento, os trabalhos para a justiça não podem ser prestados por empresas, somente por profissionais autônomos.
- Avaliações para o público em geral: Outra opção é oferecer serviços de avaliação de imóveis para clientes particulares ou empresas, seja como um profissional autônomo ou como um micro/pequeno empresário.
Para conseguir clientes e construir uma boa reputação na área, é importante seguir algumas dicas, como:
- Invista em educação e qualificação: Para se destacar na profissão, é fundamental construir um sólido conhecimento técnico e atuar de forma ética. O investimento em conhecimento e em capacitação profissional pode ser uma vantagem competitiva.
- Crie uma rede de contatos: Uma das melhores formas de ser lembrado é aparecendo. Participe de eventos do setor imobiliário, tanto aqueles voltados para as avaliações, quanto aqueles voltados para questões mais comerciais e conecte-se com outros profissionais. Também é interessante se afiliar a associações do setor, como os IBAPEs, e tentar se envolver com as atividades técnicas dessas entidades. Essas ações podem ajudar a construir sua rede de contatos e potencializar as oportunidades de negócio.
- Construa uma boa reputação online: Crie um perfil profissional nas redes sociais e mantenha um site moderno e atualizado com informações sobre a empresa e os serviços oferecidos. Produza conteúdos relevantes, úteis e gratuitos, mantenha-se sempre ativo nas mídias sociais e invista em publicidade paga. Isso pode ajudar a aumentar sua visibilidade profissional e conquistar novos clientes.
- Ofereça um atendimento de qualidade: Prestar um serviço de qualidade, com agilidade e transparência, é essencial para conquistar a confiança dos clientes e gerar indicações.
- Seja ousado: Esteja sempre pronto para vender seu serviço. Visite os fóruns dos tribunais de justiça, se apresente aos juízes e entregue uma cópia do seu currículo. Ofereça seus serviços às imobiliárias, construtoras ou escritórios de advocacia e tente fechar parcerias. Ressaltar suas qualidades e mostrar porque seu serviço é essencial poderá trazer muitos clientes.
Conclusão
Em resumo, a avaliação de imóveis é uma técnica importante que ajuda a determinar o valor de mercado de um imóvel para uma variedade de finalidades, incluindo compra, venda, financiamento, impostos, seguros e investimentos.
Para atuar nesse segmento, os primeiros requisitos para o futuro avaliador de imóveis são a dedicação e o investimento em educação e qualificação, pois é primordial que os profissionais que desejam se destacar na área tenham um profundo conhecimento sobre o tema.
Esse conhecimento pode ser adquirido ao participar de bons cursos de avaliação, por meio de estudos complementares, participações em eventos técnicos e, claro, por meio de muita prática. Logo, se você deseja se especializar como um avaliador de imóveis, entre em contato com a Pelli Sistemas Engenharia e conheça nossas soluções para suas necessidades.
